De Argumentatiecoach

Samenvatting: De Argumentatiecoach (zoals op de achterkaft)

Solliciteren, adviseren en presenteren: je bent dagelijks bezig anderen te overtuigen. Deze coachgids geeft je voor iedere situatie de juiste tips. Praktische tips die je direct kunt toepassen in je werk. Betrouwbare tips gebaseerd op recente wetenschappelijke inzichten. Effectieve tips die zich bewijzen in elke praktijksituatie. Met De Argumentatiecoach als collega vind je een antwoord op elke overtuigingsvraag! In dit boek krijg je onder andere antwoord op de volgende vragen:

- Hoe vind je de juiste argumenten voor je (sollicitatie)brief?
- Hoe overtuig je in een discussie?
- Hoe krijg je je team mee?
- Hoe schrijf je hét doorslaggevende advies?
- Hoe regel je salarisverhoging?
- Hoe pak je een ontslaggesprek aan?

Van theorie naar praktijk
Het boek bespreekt in vier hoofdstukken praktische theorie. Je leert standpunten en argumenten verwoorden en beoordelen: zo krijg je een overtuigend en helder verhaal. Je leert hoe je anderen kunt beïnvloeden en hoe je psychologische inzichten benut. In de overige hoofdstukken maakt het boek een concrete vertaalslag naar verschillende praktijksituaties. Zo weet je precies hoe en wanneer jij de theorie kunt gebruiken.

De Argumentatiecoach is naast Schrijven voor het beeldscherm en Schrijven voor lezers onderdeel van de HVdS-reeks. In deze reeks staat communicatie centraal. Vanuit de praktijk geschreven, staat ieder deel boordevol tips en direct toepasbare adviezen. Ook met dit boek kun je direct aan de slag.

NBD|Biblion recensie

Een boek over het ontwikkelen van mondelinge en schriftelijke overtuigingskracht, geschreven voor ieder die beter wil argumenteren en overtuigen in woord en geschrift. Het boek bestaat uit vier theoriehoofdstukken en twaalf praktijkhoofdstukken. De auteurs leggen in de theoriehoofdstukken uit wat voor soorten argumentatie er zijn en hoe je ze kunt gebruiken. Daarna gaan ze in op het meest wezenlijke van goed argumenteren: hoe kun je overtuigend overkomen en een ander beïnvloeden? Ze presenteren de theorie van de kernkwadranten van Offman en van de Roos van Leary. Ze zien het gebruik van deze theorieën als middel om de relatie met gesprekspartners te vergemakkelijken aangezien ze inzicht geven in je reacties op anderen. Dan volgen hoofdstukken over solliciteren, onderhandelen, argumenteren in correspondentie en mail, discussiëren, offertes winnen, presenteren, columns schrijven, gesprekken voeren, schrijven met structuur, adviseren, leidinggeven en ontslaggesprekken voeren. Met register en literatuuroverzicht. De auteurs zijn neerlandici en werken bij communicatieadviesbureau Hendrikx Van der Spek.
Jannetta van der Zee (NBD|Biblion recensie)