De kunst van overtuigen

John Kotter / Lorne Whitehead - Meer boeken van deze auteur

oktober 2010 159 pagina's meer info

Gebonden

1
2
3
4
5
naar beoordelingen

Op voorraad

Favoriete boeken van lezers van dit boek

Samenvatting: De kunst van overtuigen (zoals op de achterkaft)

Nieuwe goede ideeën krijgen soms geen enkele kans. Innovatie- of veranderingsvoorstellen worden vaak al bij voorbaat afgekeurd, als onmogelijk of zelfs bedreigend ervaren. De argumenten daarvoor zijn uiteen - lopend: het idee is al eens eerder geprobeerd en werkte toen ook niet, er zijn veel grotere problemen die eerst opgelost moeten worden, er is geen geld/tijd voor, de techniek functioneert niet goed, we hebben de juiste mensen niet in huis...
John Kotter, expert in verandermanagement, vertelt in de vorm van een parabel (de eerste helft van dit boek) hoe John een groep medewerkers moet overtuigen om nieuwe computers aan te schaffen. Alle tegenargumenten waarmee je een nieuw idee kunt torpederen worden in de strijd geworpen. Kotter laat in de tweede helft zien hoe je deze tegenargumenten - het zijn er maar liefs 24 - kunt neutraliseren: onder meer door niet-relevante opmerkingen te negeren, bezwaren om te buigen in positieve garanties, maar ook door te luisteren en erop in te gaan. Hij maakt de weerstanden begrijpelijk en reikt strategieën aan om mensen te betrekken bij de invoering van je ideeën.
Dit boek sluit aan op Onze ijsberg smelt! en bouwt voort op Kotters veranderingsmodel.

Ophalen in winkel Laten bezorgen plaats op mijn verlanglijstje

Beoordelingen

1
2
3
4
5
Beoordeel dit boek en maak kans op een Bruna cadeaucard

Een zeer interessant boek, waar we op een vakkundige wijze worden begeleid in de wereld en het domein van het overtuigen. Want ook overtuigen lijkt een techniek dat niet zomaar aangeboren is, maar wel degelijk ook kan worden aangeleerd. Doorheen een concreet voorbeeld tuimelen we al vrij snel in de regels die van tel zijn in het proces van overtuigen van anderen van een bepaald idee, benadering, visie. Niet enkel op een theoretische wijze, maar op een manier waarop je doorheen de aangebrachte technieken een bruikbaar aantal zaken aangereikt krijgt, die je zullen helpen in de praktijk om tot daden over te gaan, hopelijk met resultaten. In een volgend deel krijg je ook een overzicht van de weerstand die je krijgt van de mensen die je wil overtuigen, en de technieken om deze weerstanden te neutraliseren en om te vormen tot een krachtige ondersteuning van je overtuigingspoging. Zoals gesteld, niet zomaar een leuk leesboekje, maar wel degelijk een bruikbare gids, een handleiding in de technieken van overtuigen, en het hulpmiddel bij uitstek om er echt iets mee te doen. Een benadering van een domein dat niet enkel in zaken van belang is, maar op alle mogelijke vlakken van het leven. Meer dan interessant en overtuigend…

Schrijf zelf ook een beoordeling over dit boek
(Om de betrouwbaarheid te vergroten vragen wij u eerst in te loggen)