Debatteren om te winnen

Samenvatting: Debatteren om te winnen (zoals op de achterkaft)

Managers en ondernemers, politici en ambtenaren, professionals en adviseurs proberen dagelijks anderen te overtuigen. Bij vergaderingen, discussies en presentaties spelen debattechnieken een belangrijke rol.
DEBATTEREN OM TE WINNEN laat aan de hand van diverse methoden, overtuigtips en oefeningen zien hoe je sterker kunt argumenteren en beter presenteren.

NBD|Biblion recensie

Een boek door medewerkers van het Nederlands Debat Instituut. Het is in deze hectische maatschappij steeds belangrijker om een boodschap doeltreffend over te brengen. Het gaat om overtuigend spreken. De werksituatie staat in dit boek centraal als plaats waar discussies en onderhandelingen het meest plaatsvinden. Bij alle externe communicatie gaat het om presentatie en argumentatie. Een goede voorbereiding op een debat of onderhandeling is het halve werk. Overtuigingskracht wordt getoond door taalvaardigheid, zelfvertrouwen, analytisch vermogen en strategisch inzicht. Er wordt nogal eens verwezen naar de klassieke retorica, waar logos (argumentatie), ethos (de persoonlijkheid van de spreker) en pathos (het bespelen van emoties van het publiek) de belangrijkste ingrediënten zijn. Iedere techniek moet passend zijn bij de spreker. Je moet persoonlijke uitstraling hebben, verder aandacht voor je kernboodschap, het gebruik van je stem, pakkende zinsbouw, emotie, timing, beargumenteren van je boodschap en je standpunt. Met voorbeelden, oefeningen en commentaar op de retoriek van belangrijke politici als Obama, Merkel, Sarkozy, Berlusconi en ook Rutte en Wilders. Met literatuurlijst.
Frans Peterse (NBD|Biblion recensie)