| Auteur: Wouter Faes | |
| Reeks: Inkoopmemo's | |
| Uitgeverij Kluwer BV - Paperback - mei 1997 | |
|
|
|
Beoordeel dit boek
| |
| Thuisbezorgen |
3 tot 5 werkdagen
Binnen Nederland: gratis verzending bij besteding vanaf 50,-. Daaronder 1,95.
|
| Afhalen in winkel |
2 tot 4 werkdagen
Afhalen in de winkel is altijd gratis! U betaalt uw bestelling pas in de winkel.
|
Omschrijving Effectief onderhandelen
Het boek 'Effectief onderhandelen' behandelt 35 essentiële vragen en antwoorden, die u stof tot nadenken geven over de effectiviteit van uw (onder)handelen. U leert gestructureerd werken bij het kopen en verkopen van uw producten en diensten, met als doel tot een creatieve en meer succesvolle onderhandelingstechniek te komen. Daarnaast is dit boek een hulpmiddel bij het zoeken naar een effectieve oplossing voor problemen. Trefwoord: inkoopmemo
NBD|Biblion recensie
Dit boekje is een inkoopmemo voor professionele inkopers, die aan de hand van 35 vragen worden gedwongen om na te denken hoe zij met problemen en kansen omgaan om tot een goed commercieel resultaat te komen. Het gaat uit van efficiënte communicatietechnieken en de juiste onderhandelingstrucs. Bij onderhandelen gaat het om meer partijen, verschillende belangen, motivatie om met elkaar te praten; beiden moeten daar voordeel van hebben, de spelregels verschillen per situatie. Er is sprake van wederzijdse belangen en oplossingen. Er is sprake van macht en fasen van onderhandeling zoals een goede voorbereiding, tactieken en technieken en de afsluiting. Het boekje gaat ook in op verschillende onderhandelingssituaties. Duidelijk en overzichtelijk voor inkopers, maar ook vertegenwoordigers van andere beroepen kunnen hier gebruik van maken, wanneer er onderhandeld moet worden. De schrijver is medewerker aan het Limburgs Universitair Centrum te Diepenbeek in België. Hij heeft diverse publicaties op zijn naam staan. Frans Peterse. (NBD|Biblion recensie)
Schrijf zelf een beoordeling
Schrijf zelf ook een beoordeling over dit boek
(Om de betrouwbaarheid te vergroten vragen wij u eerst in te loggen)
Productinformatie
| Auteur | Wouter Faes |
|---|---|
| Reeks | Inkoopmemo's |
| Uitgever | Uitgeverij Kluwer BV |
| ISBN | 9789026726231 |
| ISBN10 | 9026726236 |
| Bindwijze | Paperback |
| Productsoort | boek |
| Categorie | Economie & Bedrijf |
| Leeftijd | Volwassenen |
| Verschijningsdatum | mei 1997 |
| Formaat | 211 x 149 x 6 mm. |
| Taal | Nederlands |
| Annotatie | Rugtitel: Effectief onderhandelen Omslagtitel: Effectief onderhandelen ... met meer succes. - Vanaf 1997 uitg.: Deventer : Kluwer BedrijfsInformatie. - Vanaf 1999 uitg.: Alphen aan den Rijn : Samsom. |
