Overtuigen

Samenvatting: Overtuigen (zoals op de achterkaft)

Het is lastig om samen te leven met andere mensen die een eigen wil hebben. Heeft u ook wel eens last van mensen die niet doen wat u wilt? Dit boek helpt u om ze te laten inzien dat u gelijk heeft, op het werk of in uw privéleven, in een debat, een toespraak, een artikel of een discussie op internet. Helaas zult u het met alleen rationele argumenten niet redden. In dit boek vindt u een rijke verzameling van inhoudelijke en emotionele overtuigingsmiddelen, gebaseerd op de klassieke retorica en de moderne psychologie. Er is bijzondere aandacht voor de doelgroep die u wilt overtuigen en de omstandigheden waarin bepaalde technieken wel of niet werken. U leest onder meer:

•waarom u een boodschap in één stelling moet samenvatten
•hoe u vertrouwen wekt met een zelfverzekerde uitstraling
•hoe u het initiatief neemt in een debat
•hoe u zonder argumenten een standpunt kunt verdedigen
•waarom het niet slim is om Geert Wilders een fascist te noemen
•met welke regels u een eerlijke discussie kunt organiseren
•hoe u goede argumenten vindt en de beste uitkiest
•welke onderzoeksresultaten u kunt vertrouwen
•hoe u overkomt als een geloofwaardig persoon
•hoe u mensen in beweging krijgt door ze in het hart te raken
•hoe u een duidelijk betoog opbouwt

NBD|Biblion recensie

In dit boek worden aanwijzingen gegeven voor het verkrijgen van overtuigingskracht door onder andere trucs, drogredenen en innemend gedrag. 'Overtuigen' is dan een belangrijk onderdeel van diverse sociale vaardigheden. De schrijver beoogt uit te gaan van de klassieke retorica en laat namen vallen als Aristoteles en Cicero, maar van hun specifieke denkbeelden komt hier weinig terecht. Ook hedendaagse belangrijke personen zoals politici worden aangehaald, waarmee het geheel vrij tijdsgebonden is. Deel uit een reeks populairwetenschappelijke uitgaven, waarin een 'deskundige' aan een 'leek' op zijn vakgebied uitleg geeft. Hier gaat het er om hoe de ander in een betoog te overtuigen. Het is daarbij niet nodig gelijk te hebben om het te krijgen. De tekstcorrectie laat te wensen over; verschrijvingen of dubbel woordgebruik zouden in een gecorrigeerde tekst niet meer moeten voorkomen. Naast deze onzorgvuldigheid bij de uitgave, blijft ook op inhoudelijk gebied het behandelde onderwerp te veel aan de oppervlakte. Kortom, de grote lijn ontbreekt, waardoor er bij de lezer (te) weinig blijft hangen. Pocketformaat; normale druk.
M.C. van Mook-van Gils (NBD|Biblion recensie)