Personal sales management

Omschrijving Personal sales management

Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal. En het duurste. Juist nu het web zoveel verkoopfuncties overneemt, is het belangrijker dan ooit om sales-, rayon- en accountmedewerkers en hun managers effectief aan te sturen. Houd de prestaties van je salesteam kritisch tegen het licht en ontdek met de unieke Personal Sales Management-methode van marketing- en salesautoriteit Paul Postma hoe je de verkoopprestaties van je medewerkers en jezelf structureel verhoogt.

NBD|Biblion recensie

Als sales manager is het de uitdaging de verkopers zo te motiveren, coachen en managen dat er zo goed mogelijke verkoopresultaten worden bereikt. De verkoopmedewerkers in de buitendienst die zich richten op de detailhandel en industriële afnemers in het MKB, gebruiken vooral de persoonlijke verkoop als verkoopinstrument. Prestatiebeoordeling voor persoonlijke verkoop is niet gemakkelijk, maar wel iets waar de sales manager op moet sturen en de kern van dit boek. Het biedt hiervoor de PSM-methode: Personal Sales Management. De middelen die de verkoper gebruikt en de presentatie van de verkoper zijn belangrijke oorzaken van het succes. Met voorbeelden en schema's. De auteur heeft ruim twintig jaar ervaring met het aansturen van commerciële processen en is directeur van een marketing consultancy bureau. Een boek voor sales managers en voor verkopers die hun persoonlijke verkoop willen verbeteren. Ir. K.W. Sijtsma MBA (NBD|Biblion recensie)

Schrijf zelf een beoordeling

Schrijf zelf ook een beoordeling over dit boek
(Om de betrouwbaarheid te vergroten vragen wij u eerst in te loggen)

Productinformatie