Succesvolle verkoopgesprekken

Samenvatting: Succesvolle verkoopgesprekken (zoals op de achterkaft)

Allan Pease schreef samen met zijn vrouw Barbara de bestsellers 'Waarom mannen niet luisteren en vrouwen niet kunnen kaartlezen' en 'Waarom mannen en vrouwen met hun lichaam zeggen wat zij eigenlijk niet willen vertellen'. Hij heeft zich gespecialiseerd in communicatie; zowel verbaal als non-verbaal. In 'Succesvolle verkoopgesprekken' past hij zijn deskundigheid toe op de zakelijke markt. Op zijn bekende, directe wijze leert hij u onder andere: de ins en outs van netwerkmarketing; hoe belangrijk het is om meer mensen te ontmoeten; strategische vaardigheden voor een sterke presentatie; supertechnieken om een verpletterende eerste indruk te maken en hoe u de lichaamstaal van anderen kunt interpreteren.

NBD|Biblion recensie

In het enorme aantal boeken over verkoop onderscheidt dit werk zich door de grote aandacht voor de non-verbale communicatie. De auteur belooft dat zijn technieken werken als je ze inprent. Een belangrijke factor in het succes is training. Dit kan door veel mensen te ontmoeten en alert te zijn op je eigen argumenten en non-verbale communicatie en de reactie van de gesprekspartner. Ook wordt erop gewezen dat het belangrijk is na te denken over de ratio's, ofwel: hoeveel gesprekken leiden tot belangstelling en hoeveel belangstelling leidt tot een verkoop? Het boek biedt vier sleutels, vijf vaardigheden en zes technieken om succes te bereiken. Het laatste hoofdstuk richt zich specifiek op non-verbale communicatie. De auteur past zijn specialisatie in communicatie toe op de verkoop. Een boek voor iedereen die veel directe communicatie gebruikt in zijn werk. Verkopen is immers niet alleen een product aan de man brengen, maar ook iemand overtuigen of met hem samenwerken.
Ir. K.W. Sijtsma MBA (NBD|Biblion recensie)