Verkoopkunst

Samenvatting: Verkoopkunst (zoals op de achterkaft)

ISBN 9789059722804
Title Verkoopkunst
Subtitel Het afwijkende gedrag van professionals
Author Wim Aalbers
Publisher Eburon Uitgeverij
Format hardcover, 128 pages
Price 19,95 euro
Publication Date 7 november 2008




Beschrijving:

Dit is geen leerboek maar een inspiratieboek, voor iedereen die iets met verkopen heeft. Het beschrijft wat topverkopers anders doen, om meer en vaker te scoren. Of het nu gaat om producten en diensten, of om ideeën en plannen. Verkoopkunst is overal.
Verkoopkunst bevat geen theoretische verhandelingen, schema's of stappenplannen. Er staat zelfs geen matrix in. Het is een verzameling kernachtige observaties uit de commerciële praktijk, over het gedrag van uitblinkers. Elk hoofdstuk maakt daarvan een punt en samen maken ze het verschil.

Dit is een onmisbaar boek voor wie de verkoopvaardigheid van individu en organisatie op een hoger niveau wil brengen. De schrijfstijl is toegankelijk en met liefde voor het 'ambacht'.

Wim Aalbers putte voor dit boek uit zijn rijke praktijk als manager, trainer en coach op het gebied van commercie en communicatie. Hij schrijft zoals hij werkt, snel ter zake, geen blad voor de mond en met een flinke dosis humor.

"Verkopen is communiceren op het scherp van de snede.'

NBD|Biblion recensie

Verkopers zijn vaak praktisch ingestelde en doelgerichte professionals. Iets dat werkt, zullen ze graag toepassen. Dit typeert ook dit boek. Geen modellen of stappenplannen, maar de conclusies uit de observaties van succesvolle verkopers. Verkopers zijn er in allerlei varianten, van vertegenwoordigers tot mega deal turnkey contract sales executives. Hun aanzien verschilt sterk per bedrijfstak. In 33 hoofdstukken van elk enkele bladzijden reikt dit boek succesvolle en bewezen praktijkhandvatten aan. Met een duidelijke conclusie of aanbeveling wordt het afgesloten. Daarmee past dit boek qua structuur en inhoud bij de dagindeling van verkopers. Ze kunnen vaak wel even tijd maken voor enkele bladzijden en concrete hulp, maar niet voor een omvangrijk boekwerk. De auteur is een ervaren manager en trainer op gebied van commercie en communicatie. Voor mensen in beroepen waarin het centraal staat om klanten of prospects iets te verkopen of om medewerkers of management te overtuigen voor een bepaalde beslissing.
Ir. K.W. Sijtsma MBA (NBD|Biblion recensie)