Verkopen met tegenwind

Omschrijving Verkopen met tegenwind

Frank van Leer beschrijft op een heldere manier hoe vanuit ogenschijnlijk kansloze posities weer nieuwe mogelijkheden gecreëerd kunnen worden. Hij laat zien hoe door prikkelende vragen te stellen aan de top van het bedrijfsleven talloze nieuwe initiatieven kunnen ontstaan, ondanks aanvankelijke tegenwerking. Tegelijkertijd wordt op zo¿n praktische manier uitgelegd welke stappen je moet nemen om op dit niveau te komen dat je de neiging krijgt om tijdens het lezen de telefoon te grijpen.

NBD|Biblion recensie

Verkopen in tijden van economische teruggang vergt meer moeite dan in een kopersmarkt. De concurrentie wordt sterker en planmatige methoden zijn belangrijker. Een belangrijk onderdeel dat het boek benadrukt, is hoe met de spelers in het koopproces om te gaan; wat vinden ze belangrijk, wat moet je als verkoper doen of tonen en wat zijn de valkuilen in je aanpak? Een rechtlijnige verkoopstrategie gaat niet recht op de order af. Als verkoper is het belangrijk dat je integer bent en dit ziet de potentiële koper eerder dan dat hij je argumenten accepteert. Omgaan met weerstanden is eigenlijk een koopsignaal, maar in deze fase kan de verkoper ook de deal verknallen. Netwerken en 'leads' (aanknopingspunten voor de verkoop) genereren en ontwikkelen zijn de laatste onderwerpen. Elk hoofdstuk wordt afgesloten met een samenvatting die eigenlijk vooral tips bevat. Het boek staat vol met voorbeelden, tips, ideeën en adviezen. De auteur is een ervaren trainer voor verkoop- en managementtrainingen met een primaire focus op succesvol verkopen. Een praktisch en leesbaar boek voor sales executives, accountmanagers, hun bazen en andere professionele verkopers. Ir. K.W. Sijtsma MBA (NBD|Biblion recensie)

Schrijf zelf een beoordeling

Schrijf zelf ook een beoordeling over dit boek
(Om de betrouwbaarheid te vergroten vragen wij u eerst in te loggen)

Productinformatie