Zo verkoop je je schoonmoeder

Samenvatting: Zo verkoop je je schoonmoeder (zoals op de achterkaft)

Ontdek de werkelijke behoeften van je klanten en bied passende oplossingen aan. Schiet niet met hagel, maar schiet met scherp door het toepassen van de Resultatenring- methode van topverkoper Erwin Wiggers. Jouw verkoopsucces is maakbaar. Je moet systematisch werken, je goed voorbereiden, discipline hebben, karakter tonen, hard en vooral slim werken. Maar de basis van je succes is een goede techniek, en die techniek leer je in dit boek.

NBD|Biblion recensie

Om goed te kunnen verkopen zijn de werkelijke behoeften van de klant belangrijk. Dit handboek over verkopen behandelt de verkooppraktijk en biedt de methode van de 'resultatenring'. Deze methode heeft als uitgangspunten dat een afstemming van de koopmotieven van de klant en de koopmotieven van het product de bepalende factor is in het sluiten van de verkoop. Om de koopmotieven van de klant te vinden worden veertien toverwoorden - veel voorkomende klantbehoeften - uitgewerkt. Daarna aandacht voor de voorbereiding, de eerste afspraak, de eerste indruk, de gespreksopening, het aanbod, de prijshobbel en de afsluiting waarin bezwaren speciale aandacht krijgen. Vol met tips die op directieve toon de weg wijzen naar verbetering. De auteur is een ervaren verkoper en heeft een verkoopadvies en -trainingsbureau. Gericht op beroepsmatige verkopers en salesmanagers. Een praktijkboek dat op basis van een behoeften-gebaseerd model handreikingen doet voor meer succes.
Ir. K.W. Sijtsma MBA (NBD|Biblion recensie)